En el capítulo de The Apprentice del viernes pasado los dos equipos, liderados por sus jefes de proyecto, viajaron a Marrakesh con el objeto de comprar todos los artículos de una lista, con la condición de no aceptar el precio inicial que se les ofreciera y así valorar su capacidad de negociación. El equipo ganador sería aquel que hubiera pagado un menor precio por los productos.
Existía una penalización por cada producto no obtenido y por cada producto erróneo (por ejemplo distinto color).
El equipo vencedor consiguió reunir todos los productos a tiempo, aunque eso sí por los pelos ya que para el último producto llegaron al mercado cuando se cerraban las tiendas y tuvieron que correr la voz entre los vecinos de la zona para que les proporcionaran uno.
Al equipo perdedor se le veía acercarse al abismo desde el principio ya que se dirigieron directamente al primer mercado sin ni siquiera pararse a pensar qué productos había que comprar, qué era cada producto y en qué mercados se podían conseguir. Esto les llevó a confundir tres productos (en uno de ellos ni se fijaron en el color que necesitaban) y a vagar de forma desordernada por las diferentes tiendas. Lo peor fue los intentos que realizaron dos de los miembros del equipo por obstaculizar al equipo contrario tratando de sobornar a un vendedor para que no les preparara un producto a tiempo.
En definitiva, una falta de planificación absoluta y desconocimiento del entorno, combinada con una mala capacidad de negociación que les llevó a gastarse más dinero que el equipo contrario sin incluir las penalizaciones. El resultado, dos participantes despedidos: la jefa de proyecto y una de las personas que intentó sobornar al vendedor.
Me pregunto si tendría éxito un programa así en España, en el que participara una escuela de negocio dando como premio un MBA y explicando los errores de los participantes.
Suscribirse a:
Enviar comentarios (Atom)
No hay comentarios:
Publicar un comentario